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這位老板飼料生意做得好,卻從來不把自己當生意人

http://news.feedtrade.com.cn/ 2020-05-22 16:50:38 播恩集團

   48歲的楊計添,是廣東省陽江市一位經營飼料及獸藥的經銷商。他高高瘦瘦的,眼神有神,初見面,他就給人一種溫和穩重的印象。他的店鋪月出貨量高峰期曾經達到400多噸,而受非瘟的疫情影響,一度跌到只剩40噸。但非瘟沒有把他的店鋪擊垮,如今他的月銷售已經恢復到了200多噸,還增加了很多新客戶。他成功的秘訣是什么呢?Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  經銷前要先過我豬場關Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  “我并不是一開始就賣飼料的,2000年的時候先開始養豬,后來才開始賣獸藥、賣飼料。”楊計添老板介紹自己時說道。Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  “十幾年來,我這里只賣過3個品牌的飼料,基本走的是高端路線。因為這樣大家才能養好豬。以前也嘗試賣過一家價格便宜的本地飼料品牌,但是效果不好,大家用了一下就不愛用了。”對于一些業務員,一味地推活動促銷,卻銷售質量低劣的產品,甚至有蒙騙客戶的行為,楊老板是深惡痛絕的。Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  “我自己銷售的產品我都要自己先試用的,先當小白鼠。我本人就有個一千多頭豬的豬場,我要先試用過飼料好用我才能賣。”楊老板說道:“我從來沒有當自己是一個生意人。”Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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楊計添老板店門口Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  帶頭買保險,墊錢給養戶抓豬苗Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  談到非瘟的時候,楊老板也是心有余悸。Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  “年初時候,非瘟已經鬧到隔壁省了。那時候我就帶頭,讓大家都買生豬商業保險。有些人覺得沒必要,我就給他們做工作。”Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  楊老板說:“商品豬是8塊錢一頭,母豬一年7塊錢一頭。小豬死了至少也能賠個100塊。其他賠償各有不同。雖然不是很多,但也算是讓大家復養有了一個啟動資金。”這樣的預見性措施,最終在非瘟到來的時候,讓楊老板的客戶們多多少少挽回了一部分損失。也因此,大家對于楊老板是更加信任了。Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  然而楊老板做的還不止如此。Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  “隨著非瘟疫情緩解,部分人開始復養。其中一些人資金方面有問題,有的人買了保險,但是理賠的錢還沒下來,我就借錢給他們去抓豬苗。”Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  我們從現在來看的話,這些較早復養的養殖戶,只要能做好防控,無疑享受到了高豬價帶來的收益。能夠有這種預見性,能夠在自己同樣蒙受損失的情況下,放心主動地借錢給自己的客戶,楊老板確實是很了不起的。Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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  談到這一點時,楊老板倒是十分坦蕩:“大家都是我的客戶,他們復養做得好,我的飼料也才賣的好嘛!”說到養殖戶們復養的情況,楊老板也是十分高興。據他所說,上一年中秋的時候,他的客戶大部分都復養成功了,只有一兩個是存活率在40%左右。Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  非瘟和禁抗,是挑戰也是機會Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  非瘟給養殖戶們帶來了不少變化。提到對抗非瘟的方法,楊老板主要提出了三個建議:一是注意降低豬場的養殖密度。有的豬場養殖密度控制得好,也沒做其他特別措施,一樣能順順利利養到出欄。二是重視豬只自身的免疫功能,給豬好的環境和食物。三是注意打常規疫苗。以前養戶們普遍有僥幸心理,現在大家都會主動打疫苗了。(編者注:各地情況不一,意見僅供參考。)Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  對于消毒液楊老板認為:消毒液是豬場外好用,豬場內不好用。因為對豬刺激大。Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  談到馬上7月份就要開始的全面禁抗,楊老板表示自己已經關注這個很久了。“但是養殖戶他們對這個還是不太關心的。他們只看自己養的豬的反應,他們對這個是十分敏感的。豬拉稀了,胃口不好了,毛色不亮了,都會先怪飼料。”Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  他指出,這也是播恩的一個機會。在其他飼料沒有做出及時的產品調整時,而大家發現播恩的還用的好好的,大家就會更愿意繼續使用播恩的產品。“播恩的教槽料是比較不錯的,仔豬長的速度好。”楊老板又說到自己與播恩產品的一些故事,4年前,自己還在經銷另一個廠家產品,質量也不錯。但受不住小蒙(陽江營營長蒙泰錦)老是跑來說“試試嘛,試試嘛!”Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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楊計添(左)與蒙泰錦(右)Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  說到這里,楊老板自己都忍不住笑了:“我說行,我就拿了一包回去試試。我喂了三天,發現豬吃得多,也沒有出現拉肚子,所以我才開始在自己的店里賣的。”楊老板在最后也說了對播恩產品的一些期望:“播恩的產品質量一直是比較好的,包裝上也是比較嚴格的。我希望這種產品質量能繼續保持下去。”Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  楊計添老板始終以客戶利益為先,保持長遠目光的做法,是他在飼料產品銷售上不斷取得成功的關鍵原因,同時也是他本人重承諾、講信義的優秀品德的體現,值得我們所有人借鑒、學習。Dn9中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

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